——訪山東省乳山金鼎房地產開發有限公司總經理尹剛

    金鼎公司成立于2007年，是一個集旅游地產運營管理、營銷團隊、售后服務等有效資源于一體的綜合服務平臺，產業鏈涉及旅游地產項目全國總代理、整體策劃咨詢、市場銷售推廣、二手房交易服務、物管服務，并跨界教育領域，新近成立青島金鼎獵人咨詢教育有限公司，為各企業組織提供特色軍事化拓展訓練。金鼎成立七年以來，勤勉開拓、創新奮進，凝聚員工1200名，服務客戶十幾萬，在業界內外樹立了良好口碑，領軍威海旅游地產。金鼎堅定不移地實踐著“鎖定威海，瞄準山東半島、進軍全國沿海城市，全力打造成中國旅游地產第一品牌”的企業愿景。
    尹剛介紹說，金鼎成立之初，只有4名員工，一輛破面包車，舉步維艱，但出于對房地產行業的信心，尤其是對旅游地產行業的信心，公司在困難中堅持下來，并一步步走到現在。金鼎公司的發展分為兩個階段， 從2007至2011年是公司的第一個發展階段，主營威海、青島、乳山和銀灘海景房項目的推廣營銷。從2012年至今，公司升級為開發商，步入兼營開發、營銷為一體的新發展階段，盡管品牌升級，服務優化，金鼎專注旅游地產營銷的初心不改。從金鼎公司的名片也可以看出，我們的主色調是藍色的，藍色代表以海洋，金色是代表的房地產開發這一塊，像征著高品質生活。金鼎的項目儲備將以海資源為主，通過旅游地產的開發，帶動企業相關產業鏈的可持續發展。 
    目前我國已面市的旅游地產項目共有2259個，全年投資總額突破萬億元，遍布全國85個城市和地區，國內房地產前100強企業都已進入或準備進入旅游地產開發領域，業內人士大膽預測，旅游地產將為樓市帶來“后黃金十年”，旅游地產界也將迎來真正意義上的“戰國時代”。面對激烈的市場競爭，金鼎堅信機遇與挑戰同在，將打好產品、渠道、服務三大戰略底牌。
    作為開發商首先就要做好產品。金鼎公司以城市運營商的視覺嚴于律己，一方面在珍惜土地、尊重城市歷史文化的基礎上，挖掘城市價值，完善城市功能，為改善我們的生活環境做出努力。另一方面，在建設過程中對業主實行人文關懷，從技術層面、從細節處，解決房子的舒適性、宜居性問題，主建綠色養生社區，金鼎在建的銀龍灣項目與金鼎·深藍小城就是最好的項目說明。能把銀龍灣定位為銀灘第一綜合體，本身就是對銀灘度假區土地價值最大的禮贊，引進科技、環保前沿技術，引入活水系，打造5萬平米大型水景公園，豪華精裝，詮釋了金鼎對締造低碳海居養生藍本的深刻理解。
    金鼎·深藍小城是公司傾情打造的中端品質居所，立足21公里海岸線、33公頃潮汐湖、60年萬畝原生黑松林等自然資源;圍合第二人民醫院、百合老年公寓、東方國際文化養生園等醫療資源，項目為業主提供全面家居養老方案，打造養生綠色通道。對內布局上，金鼎·深藍小城規劃了5大景觀帶，2000㎡中央水景公園，2000㎡高端會所，3萬㎡繁華商區，為業主提供了休閑、交際、購物、娛樂的好去處。
    尹剛認為，好產品不僅是關注業主健康，幫助業主實現更好的生活品質和環境質量，體驗全新的生活方式，還應該是他們正在尋找的新的投資機會。當然還包括完美的價格。金鼎·深藍小城就是要以親民價格，幫助更多人實現藍色海居、綠色養生的的夢想。
    酒香也怕巷子深，有了好產品，還需要好的銷售渠道。從2008年金鼎大膽創新，開辟浙江區第一個駐外分公司起，金鼎已在浙江、福建、湖南、四川、重慶、江西、貴州、廣東、河南、湖北等省份的20多個城市設立分公司及服務機構60多個，累積了大量的客戶資源，接下來，公司將拓展、調整駐外服務機構至80個，大力推行金鼎商會在全國多地積極運作，不斷提高客戶層次，優化的業務流程，形成了強悍的營銷力，通過自己的專業營銷團隊，面向全國人民，提供海邊房子的送貨上門服務。
    21世紀是品牌消費時代，也是以消費者為導向的時代，金鼎必當加強企業管理，提高服務質量。“銷售源自于服務，服務取決于細節”是金鼎的銷售理念，今后，金鼎要細分市場、細化消費者、精準定位客戶端，以茶話會、冷餐會、高爾夫俱樂部等多種服務方式對接客戶、服務客戶。加強團隊文化建設，利用好青島金鼎獵人培訓公司的教育資源，打造一支訓練有素、真誠熱情、信守諾言的服務團隊，以超出客戶期望值為行動準則，也是金鼎做好服務的首要工作。
    未來房企的出路在于，往下游是變成建筑業、在中游做好的是營運，往上游走是把不動產和投資級物業整合為金融產品，為尋找更多出路，金鼎已將產業鏈條拓展至開發建設、運營銷售、物業管理、二手房銷售等眾多領域，從而把公司的服務滲透到了開發—銷售—售后的各個環節，為業主這正提供“一次合作，終生服務”的復合價值。
    最后，尹剛充滿信心地說，當前老齡化人口加重、環境污染嚴重等社會問題日益凸顯，醫療服務、食物安全、水源安全、環境安全等將持續成為社會熱點。新興中產階級對住宅的需求正從“城居”走向“郊居”，來到“旅居”，這些都為旅游地產的發展提供了機遇，金鼎將做好產品、渠道、服務三大板塊，提高核心競爭力，抓住機遇打造成中國旅游地產第一品牌。（載2014年7月，財富海西雜志社，P18-P19頁）